中秋节“酒战”一触即发

  尽管离中秋节还有一个多月,但各种酒类针对中秋节的促销计划已悄然拟定。记者昨日从部分酒类经销商处获悉,8月中旬,各种大型促销活动将提前在各销售渠道展开,一场中秋“酒战”即将打响。

  不再逢节必涨 高端名酒将加入促销阵营

  “买一瓶红葡萄酒,买月饼时即可享受6折优惠。”昨日,在东湖国际附近的一家名烟名酒连锁店内,店主打出了这样的促销宣传语。记者看到,128元的某品牌月饼加上一瓶98元的葡萄酒,折扣后为174元。“中秋节走亲访友,月饼必不可少,一般送礼的礼品价值在200元上下,所以我们推出这个价位的优惠方案,让消费者可以把酒水和月饼同时搞定。”该店店主告诉记者。

  另一位经营郎酒和泸州老窖的经销商夏先生告诉记者,8月下旬,自己代理的白酒品牌“买一赠一”及减现金活动将要开始。他称,“上个月,茅台和五粮液等一线品牌,要么产品降价,要么推出新品,80元-300元之间的酒,势必会有一场激烈的争夺战。”

  记者从武商量贩酒水买手处了解到,以往促销战主要集中在几个地产酒品牌之间,一二线名酒少有降价促销,甚至逢节必涨。但今年,地方酒促销计划变化不大,却有更多的外地一线、二线名酒参战,促销的活动也更多。“今年,53度飞天茅台将有返现金活动,五粮液52度水晶瓶也会展开促销。所以,今年中秋的促销大战,在一二线名酒之间争夺会更为激烈。”

  该买手告诉记者,去年底至今,高端白酒由于种种原因,销售已降至最低点,所以希望通过促销让市场转暖。对消费者来说,今年中秋节时的价格将是半年来优惠幅度最大的,预计优惠期将有一个月,此时买酒比较划算。

  销量是春节1/5 中秋是白酒行情“风向标”

  据了解,酒水销售一年主要集中在两个旺销季,第一是春节,其次是中秋节。中秋节销量虽然仅为春节的1/5左右,但由于经过了从3月到8月漫长的淡季,而且离国庆比较近,因此这个能带动销售的节日让酒企十分看重。

  记者得知,众酒企为了抢占9月商机各施谋略。今年7月,先有茅台酒厂砍下汉酱、仁酒五成价格销售,使得这两款酱酒的价格带下移到200元-500元之间;后有五粮液连续推出百元左右的绵柔尖庄以及200元-300元的“五粮头曲”,丰富了中端产品体系;泸州老窖、剑南春等也皆对旗下的“腰部产品”进行了一系列的战略调整。与此同时,多个本地酒企也赶在8月推出新品,如珍珠液酒厂的国脉英雄系列、石花酒业的石花生态三香等等,价格均着眼于中低端。处在100元-180元的武汉宴席用酒主流价位上的多个品牌,今年中秋势必有一场激战。

  “今年白酒行业形势变幻莫测。有人认为高端白酒价格已经见底,9月以后将会逐渐回升;也有人分析明年才会是最低谷。所以,今年中秋节被酒企视为一年行情走向的‘风向标’,经过这个中秋,高端酒的价格走势可能会更明朗,猛烈的促销大战在所难免。”资深白酒业内人士肖腊青这样分析道。

  一位经销商对高端名酒的促销大战表示并不乐观,“对于很多高端酒的经销商来说,即将到来的旺季是消除库存、回笼资金的最佳机会。不过,就湖北的市场特点来看,地产酒的优势地位一时不会改变,一线名酒即便促销,收效仍很有限。”

  楚天金报

  

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