从徽酒出省的局限看徽酒板块的危机

   意料之外的两场浓香型大会在2017年底相继举办,首先是12月19日中国浓香型文化高峰论坛在宜宾举行,另一场是12月22日和23日两天在合肥滨湖的安徽酒业十二五成果展暨2017年酒博会。两场会议的共同点是凝聚共识维护浓香生态以及抱团,因为嘉宾重磅云集,可以说两场会议在业内影响力均很大,第一场会议浓香代表之二五粮液和洋河发声,第二场会议徽酒代表之二古井和宣酒发声。这对于长期占据白酒市场份额且目前仍然占据白酒市场近七成份额的浓香酒企们殊为不易。

  

   比如在合肥滨湖的徽酒酒博会上宣酒董事长的发言引起很多共鸣,即安徽白酒行业应该抱团前行,向外省市场突围,那么仅就这一话题我们来分析看看这样的行业呼声对于当下浓香行业内的竞争烈度降温有没有帮助?宣酒作为代表之一的徽酒诸强还能不能成功跨省?

  

   本文适合所有浓香酒企一阅,尤其是山东和河南。

  

  

   第一、徽酒的三大竞争力在外省已经快要失效:

  

   渠道力失效:提到徽酒首先就会想到渠道力,盘中盘是大家耳熟的渠道模式,买断核心终端,培养核心消费人群曾经在全国风行,也让安徽酒企尝到甜头,所以安徽省内的割据慢慢形成,大本营市场的垄断几乎是每个安徽酒企都在做的事情。同时其他品牌酒企在外省也逐渐开始效法,结果前三五年盘中盘尤其是餐饮盘中盘风靡大江南北,有点实力的品牌或酒企基本都会,让盘中盘不再成为徽酒优势,;其次是全国酒水行业遇到的同一个问题就是自带率不断攀高(河南某些地方甚至自带率都达到80%以上),盘中盘升级为消费者盘中盘,而又开始被效法成为敢于投入较大前置性资源和敢于短期不盈利的本土酒企的武器,大部分安徽酒企无法再随随便便就能在省外市场复制,因此渠道力已经不是徽酒的竞争力。

  

   ‚大单品失效:目前在安徽市场能够活跃的八大寡头分别都在一定的区域内拥有自己的核心大单品(具体不点名),有的已经中高端升级成功、有的仍然在爬升次高端、有的已经失败,还有的则一头雾水,但2017年他们的日子都很难过,尤其是大单品的量增利薄现象极为普遍。为什么?根据当下行业环境尤其是浓香竞争环境来看,浓香型市场的竞争已经进入到2.0版本(1.0是市场渠道增长、2.0是管理驱动增长、3.0是创新驱动增长),即产品价值更高、覆盖消费群体更广和精品数量更多的3G系统运营管理才能制胜,所以浓香大单品战略已死,当下大单品之于浓香酒企只能算是策略之一,远不能再成为长期和可持续增长的法宝。因此徽酒第二项法宝大单品战略已经失效(题外话:为什么洋河能够快速拿下很多区域酒企的家门口市场以及为什么古井仍然在徽酒群相对优秀的核心原因也在此)

  

   ƒ大众化价位市场已经成为红海:如果我们把徽酒比喻成一个酒企,那么这个酒企过去高速增长的核心驱动因素其实是聚焦战略带来的,聚焦在中档和中高档价位从而及时满足和顺应了消费需求,从而才有省内市场快速增长以及早5年前的部分安徽边缘省份的成功扩张。但从当前的各个省份来看,尤其是安徽边缘省份,大众化价位已经到处是火海一片,这一点不但让徽酒们在省外无法找到增长,连省内其实也已经造成了失衡。

  

   综合来看,徽酒过去的增长驱动方式在省外市场已经过时,批量出省的时机窗口已经基本关闭。

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